Categories
Uncategorized

Enam Alasan untuk Menggunakan Pasar B2B

cara mengaktifkan marketplace – Mempertimbangkan fitur dan kemampuan mereka, pasar B2B masih kurang dimanfaatkan. Namun, tren ini berubah dan banyak perusahaan mulai menyadari potensi besar toko saluran online yang menjanjikan ini. Sekarang, pandangan umum yang mempertimbangkan adopsi pasar sebagai saluran penjualan atau pembelian akan mengubah cara perusahaan menangani penjualan dan pengadaannya, sehingga meningkatkan produktivitas dan mempertahankan keuntungan di garis bawahnya.

Apa itu pasar B2B?

Pasar bisnis ke bisnis adalah tempat online tempat pembeli dan penjual datang untuk berkomunikasi, berkolaborasi, dan melakukan transaksi bisnis. Pasar B2B menangani sejumlah besar perusahaan peserta sebagai sebuah komunitas. Tujuan utama pasar adalah untuk mengatur platform bisnis yang penuh dengan fitur yang memungkinkan anggota untuk melakukan berbagai proses bisnis melalui Internet dan meningkatkan produktivitas perusahaan.

Dua indikator utama produktivitas perusahaan adalah Peningkatan Pendapatan dan Penghematan Biaya. Kedua indikator ini akan menunjukkan hasil yang lebih baik jika perusahaan memasukkan fitur pasar di bidang operasi bisnisnya.

Mari kita periksa beberapa alasan kuat mengapa perusahaan harus mulai menggunakan pasar B2B tanpa ragu-ragu:

  1. Pasar B2B adalah komunitas besar pembeli dan penjual

Dengan menjadi anggota pasar B2B perusahaan mendapatkan akses instan ke ribuan calon pembeli dan pemasok. Pasar B2B rata-rata memiliki lebih dari 100 ribu anggota. Ini memberi peluang untuk mengembangkan bisnis dengan mencari pelanggan dan pemasok baru dari komunitas baru ini. Bekerja sama dengan anggota perusahaan komunitas baru mendapatkan setiap kesempatan untuk meningkatkan bisnis mereka secara dramatis.

  1. Pasar waktu nyata memungkinkan pembeli untuk mengambil keputusan cepat

Pembeli dapat mempelajari, membandingkan, dan meneliti suatu produk yang ditawarkan di pasar tanpa meninggalkannya. Kemampuan pasar B2B untuk memberikan informasi penting yang diperlukan untuk membuat keputusan pembelian membantu pembeli untuk mengambil keputusan pembelian yang lebih cepat.

Studi menunjukkan bahwa 47 persen pembeli mengunjungi situs tanpa memiliki semua informasi yang diperlukan untuk membeli suatu produk. Produk yang ditawarkan di pasar terintegrasi dengan eCatalog dan Web Store penjual. Ini membantu meningkatkan tingkat konversi pembeli secara signifikan.

  1. eCatalog yang canggih membantu menampilkan fitur produk yang komprehensif

ECatalog adalah solusi manajemen konten produk online dengan antarmuka pengguna yang kuat yang menyediakan navigasi yang efisien, kemampuan pencarian dan integrasi untuk mengatur dan mempublikasikan informasi produk dan memungkinkan penanganan waktu-nyata dari proses bisnis terkait dengan pembelian dan penjualan.

Ini menyimpan konten produk dalam database tunggal dan mengatur informasi produk di bawah hirarki kategorisasi yang telah ditetapkan. Ini juga memiliki kemampuan pencarian yang canggih sehingga pembeli dapat menemukan produk dengan mudah.

Studi menunjukkan, dalam banyak kasus, pembeli tidak dapat mengambil keputusan pengadaan konklusif karena konten yang buruk dari produk yang mengakibatkan hilangnya peluang bisnis bagi perusahaan. Untuk menghindari ini semua pasar B2B mengadopsi satu jenis atau sistem eCatalog canggih lainnya yang memberikan proposisi nilai yang menarik. Akibatnya, perusahaan dapat mengharapkan peningkatan pendapatan, kepuasan pelanggan yang lebih baik, dan siklus penjualan yang lebih pendek.

  1. Solusi penjualan mempercepat proses penjualan dan mengurangi biaya overhead

Rantai penjualan yang terintegrasi ke dalam pasar B2B mencakup setiap tahap proses penjualan termasuk kutipan, negosiasi, penagihan dan pelacakan pengiriman. Proses penjualan elektronik sangat mengurangi siklus penjualan memungkinkan biaya pemrosesan yang lebih rendah. Solusi penjualan elektronik juga membantu meminimalkan kesalahan dokumen yang sering dikaitkan dengan sistem berbasis kertas.

  1. Solusi eProcurement membuat pembelian menjadi lebih mudah

Pengadaan elektronik adalah metode melakukan transaksi antara pembeli dan pemasok melalui Internet. Sistem eProcurement adalah bagian integral dari pasar B2B. Pengadaan melalui pasar B2B memiliki banyak keuntungan yang tidak terbantahkan. Biaya transaksi berkurang berkat proses transaksi yang efisien. Menghemat waktu dan menghentikan pengeluaran nakal oleh karyawan.

Aberdeen Group memperkirakan bahwa kegiatan pengadaan otomatis akan menghemat perusahaan menengah $ 2 juta per tahun. Dan itu tidak berarti penghematan biaya yang dihasilkan dari kolaborasi rantai pasokan yang lebih baik.

  1. Web Store menghadirkan peluang baru bagi bisnis ritel perusahaan

Sementara melalui pasar Anda dapat memanfaatkan berbagai pembeli B2B, fitur pasar B2B yang memungkinkan perusahaan peserta untuk membangun toko web mereka menggunakan eCatalog yang sama memberikan peluang luar biasa untuk menargetkan segmen pasar yang sama sekali berbeda. Ini dengan sendirinya adalah peluang unik karena studi terbaru menunjukkan bahwa peningkatan jumlah perusahaan kecil dengan kurang dari 20 karyawan menghasilkan lebih dari 25 persen dari penjualan online mereka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *